Chiến Lược Kinh Doanh Của Coca Cola Và Pepsi

Trong ngành FMCG, trận đánh giữa hai uy tín nước giải khát Coca-Cola cùng Pepsi là nhà đề buôn chuyện của lần khần bao nhiêu đơn vị báo, marketer, và các nhà quản lý thương hiệu. Vậy Coca-cola với Pepsi đã làm cái gi để sinh sản dấu ấn đến riêng mình. Với thị phần ngang ngửa nhau với không dứt tranh giành quý khách qua những chiến dịch marketing bán sản phẩm rầm rộ. Điều kỳ lạ kia là, mặc dù sinh sau đẻ muộn, và sản phẩm không tồn tại gì tiêu biểu so với Coca-Cola, mà lại Pepsi trong khi vẫn có một vũ khí kín đáo để ngăn chặn lại và cầm thế dữ thế chủ động trong trận chiến này. Đó chính là chiến lược marketing của Pepsi thông qua storytelling. Hãy cùng xem những tin tức cơ phiên bản về Pepsi cùng chiến lược marketing của Pepsi đã chiến hạ thế dữ thế chủ động trước Coca-Cola bên trên thị trường thế nào nhé.

Bạn đang xem: Chiến lược kinh doanh của coca cola và pepsi


Nội dung bài viết

Chiến lược sale của Pepsi – vượt qua Coca-Cola cùng với thông điệp “Sự chọn lọc của thay hệ mới”

Thử thách của Pepsi

Vào năm 1985, Coca-Cola trình làng sản phẩm New Coke – sản phẩm kinh điển và cũng là mũi nhọn của Coca-Cola cho đến tận bây giờ và cũng là đối thủ đối đầu của Pepsi lớn nhất lúc bấy giờ.

Roberto Goizueta – CEO của Coca-Cola và tổng thống Don Keough trong buổi reviews sản phẩm New Coke (Ảnh: Bloomberg)

Vào năm 1975, Pepsi cũng tung ra chiến dịch truyền thông mang tên “Pepsi Challenge”. Qua đó, trong những cửa hàng và trung trọng tâm thương mại, những người dân tham gia vào chiến dịch truyền thông media của Pepsi có tên Pepsi Challenge sẽ được đưa cho 2 ly nước như nhau nhau, không tồn tại nhãn mác. Chúng ta được giao đề bài lựa chọn một cốc nước mình mếm mộ hơn trong những hai ly nước trên. Và phần lớn họ phần lớn chọn vị của Pepsi.

*
Chiến lược kinh doanh của pepsico và đa số thách thức

Theo nhà báo lừng danh và cũng chính là tác giả hàng đầu của những cuốn sách về tài chính học Malcolm Gladwell, bao gồm hai tại sao khiến đa số đều lựa chọn Pepsi trong lần thử thách này, đó là:

Pepsi ngọt rộng CocaPepsi có mùi thanh non của cam chanh, trong lúc Coca giữ mùi nặng vani

Nói ngắn gọn, bao gồm hương vị thành phầm Pepsi là nguyên do khách hàng chọn Pepsi. Cho dù về mặt dinh dưỡng, Pepsi đựng được nhiều đường, caffeine và năng lượng hơn Coca. Với quality tuyệt vời như thế, nguyên nhân Pepsi vẫn bị Coca-Cola cho “hít khói”?

Câu trả lời chính là: Coca-Cola ranh mãnh hơn trong việc khơi gợi về yêu đương hiệu của chính mình qua cảm xúc. Nếu chú tâm, bạn sẽ thấy các chiến dịch lăng xê của Pepsi, mà vừa qua nhất là Pepsi muối, đều nhắm tới mặt xúc cảm của tín đồ tiêu dùng.

Điểm yếu ớt của Pepsi: nhận diện uy tín mờ nhạt

Rõ ràng, Coca-Cola có khá nhiều lợi vậy về sản phẩm hơn Pepsi là một trong những đối thủ đối đầu của Pepsi. Về phương diện sản phẩm, đây là thức uống cola truyền thống lâu đời có tuổi đời rộng 130 năm. Hơn nữa, nó còn gợi nhớ đến các kỷ niệm và văn hóa truyền thống của phương Tây. Chẳng hạn, hình ảnh ông già Noel bị vạc phì bởi nghiện Coca-Cola. Hãng này còn tương đối thành công trong bài toán địa phương hóa sản phẩm nhưng vẫn thống nhất về tính chất cách chữ tín qua những nền văn hóa truyền thống và tầng lớp làng mạc hội không giống nhau.

Điểm mạnh, nhược điểm của Pepsi, Sự chắt lọc giữa Pepsi với Coca-Cola tại các nhà hàng quán ăn nổi giờ đồng hồ trên vắt giới. (Ảnh: Business Insider)

Theo Kate Santore, giám đốc ngôn từ của Coca-Cola, điểm đặc biệt quan trọng của sản phẩm nước giải khát Coca sẽ là ngàn thành phầm như một. Tự giám đốc, nhân viên văn phòng, cậu thiếu hụt niên, hay cô lao công,… toàn bộ đều trải nghiệm cùng một nhiều loại đồ uống. Về mặt cảm xúc, đây call là chất xúc tác của việc sẻ chia. Nguyên tố này khiến Coca không chỉ có là một mặt hàng uống có thương hiệu, cơ mà còn được dùng như một thuật ngữ đồ dùng uống hàng ngày kiểu “Cho một ly Coca nhé!”

*

Pepsi sale – Chiến lược định vị thương hiệu của Pepsi (Ảnh: Pinterest)


Nắm bắt được điều này, Pepsi nhận định rằng sẽ là lẩn thẩn ngốc trường hợp cứ mải miết đâm đầu theo lối cải tiến hương vị sản phẩm. Pepsi khó lòng rất có thể mang lại sản phẩm có hương vị thơm ngon hơn Coca-Cola. Chính vì thế, hãng vẫn khéo léo hướng đến một điểm mạnh khác, chính là sử dụng storytelling để nâng trung bình thương hiệu.

Chiến lược marketing của Pepsi – vượt mặt Coca-Cola cùng với thông điệp “Sự gạn lọc của núm hệ mới”


Vào trong thời gian 1980, Coca là thức uống mang định mà các bậc phụ huynh lựa chọn cho con cái họ mỗi một khi chúng quấy khóc. Chúng ta để con cái mình nhà đông chỉ thứ đồ dùng uống chúng thích – và nhiều phần lựa lựa chọn Coca-Cola như một hình ảnh quen trực thuộc trong trí tưởng tượng. Coca-Cola thuộc các thành phầm cùng dòng hệt như hiện thân của văn hóa, sự tin tưởng, với quá khứ. Trong lúc đó, chiến lược marketing của Pepsi lại nhắm tới thông điệp “Sự chắt lọc của nuốm hệ mới” (nguyên gốc: The Choice of a New Generation).

Logo

Trong yêu đương hiệu, hình ảnh được coi là bộ mặt với đại sứ mến hiệu. Và rõ ràng là, Coca-Cola cùng Pepsi đều phải có những câu chuyện thương hiệu riêng của mình. Trong những khi Coca-Cola giữ nguyên logo của bản thân kể từ năm 1887, Pepsi lại biến hóa logo của bản thân 11 lần trong lịch sử dân tộc 110 năm bên trên thị trường.

Thay đổi logo, trong những chiến lược kinh doanh của Pepsi

Qua hình ảnh trên, chúng ta có thể thấy rằng trong tiến độ khai sinh, biệu tượng công ty của Pepsi khá tương đồng với Coca-Cola ở sắc đỏ tương tự như đường nét typography.

Xem thêm: Bột Tôm Là Gì - Những Thành Phần Không Thể Thiếu Trong Mì Ăn Liền

Sự vắt đổi ban đầu từ tiến độ Chiến tranh thế giới thứ Hai, Pepsi reviews mẫu logo mới với sắc đẹp đỏ với xanh. Hình ảnh này sẽ theo Pepsi cho tới tận năm 2008. Sắc xanh da trời mới mẻ trong mẫu logo sản phẩm của Pepsi đánh dấu một sự chuyển đổi đáng kể trong nhấn diện yêu quý hiệu của hãng và là một trong những chiến lược pr của Pepsi. Đây là một màu khiến kích ham mê vị giác, và cũng là màu chủ yếu của kinh doanh sản phẩm đồ dùng uống. Nhà động vật hoang dã học Desmond Morris đến rằng, “con tín đồ có xu thế bị cuốn hút bởi những đồ ăn hay đồ uống có màu xanh lá cây da trời.”, trong khi sắc đỏ lại kích thích vị giác. Trước Pepsi, người ta đã sử dụng màu xanh da trời này trong vỏ hộp các sản phẩm ăn lặt vặt cho trẻ nhỏ như bánh quy, kem,… Dưới đấy là một chiến dịch lăng xê vote mang lại màu kẹo hâm mộ mà hãng chocolate M&M triển khai vào năm 1995.

Từ quy trình Chiến tranh trái đất thứ Hai, nhan sắc xanh da trời đã trở thành yếu tố không thể thiếu trong biểu tượng logo của Pepsi (dù cường độ xanh và số mảng blue color có chút nuốm đổi). Thông qua logo, Pepsi đã xác định mạnh mẽ thông điệp nhắm đến tương lai của chính bản thân mình qua việc update những xu hướng mới lạ nhất. Đây là vấn đề mà Coca-Cola khó khăn lòng hoàn toàn có thể làm được.


Thông điệp lăng xê của Pepsi

Như vẫn nói sống trên, các bạn đã quá không còn xa lạ với liên hệ ông già Noel bị béo do dùng các Coca-Cola. Tự hình ảnh trên, Coca-Cola đã biến tấu thông điệp của mình, tập trung khơi gợi xúc cảm ấm áp, dễ dàng chịu kinh khủng qua một vài ba tagline tiêu biểu vượt trội sau.

It’s the Real Thing (1969)You Can’t Beat the Feeling (1988)Always Coca-Cola (1992)Chiến lược marketing của Coca-cola với thông điệp trước tiên “Delicious và Refreshing” (1886). (Ảnh: Pinterest)
*
Chiến lược truyền thông media của Coca-cola với thông điệp You can’t beat the feeling (1988). (Ảnh: Pinterest)

Trái ngược cùng với Coca-Cola, chiến lược marketing của Pepsi lại nhấn mạnh thông điệp của chính bản thân mình là share khoảnh khắc, tuổi trẻ, với tương lai. Đây được xem như là những thông điệp quảng cáo của Pepsi mang về thành công to bự và là điểm nhấn biệt lập với đối thủ của mình là Coca Cola.

Pepsi Now! (1983)The Choice of a New Generation (1984)Generation Next (1997)
*
Thông điệp media của Pepsi trong chiến lược marketing

Điểm biệt lập trong bài toán thể hiện nay thông điệp chữ tín của nhì “ông lớn” này đó là, Coca-Cola luôn luôn hướng về quá khứ và xác minh nhưng điều thân thuộc, thì Pepsi hướng tới thanh niên và sự mới mẻ của tương lai.

Thế nhưng, logo sản phẩm và thông điệp chưa hẳn là toàn bộ trong chiến lược kinh doanh của Pepsi. Vào trong thời gian đầu của thập kỷ 80, Pepsi có một vũ khí buổi tối tân khác.

Tận dụng influencer

Tận dụng influencer cũng là trong những chiến lược pr của Pepsi mang lại thành công to cho hãng. Influencer marketing đã không còn là khái niệm lạ lẫm với marketer trong thời hiện tại đại. Thay nhưng, từ các năm vào đầu thập kỷ 80, việc nghĩ đến và tận dụng influencer kinh doanh thực sự là một trong bước tiến thừa bậc. CEO của Pepsi, Roger Enrico, đã khai phá kênh influencer sale lần thứ nhất trong thanh lịch với thích hợp đồng trị giá chỉ 5 triệu đô-la với tài tử Michael Jackson. Chính quyết định táo bạo này của ông đang làm thay đổi cục diện uy tín Pepsi. Quảng bá TVC được tung ra vào khoảng thời gian 1984 tất cả hình ảnh nổi nhảy là ông hoàng nhạc pop Michael Jackson với ca khúc gồm giai điệu vui tươi, nhộn nhịp:

You’re the Pepsi generation

Guzzle down & taste the thrill of the day

And feel the Pepsi way


Mục tiêu kế hoạch quảng cáo của Pepsi tại vn và thế giới

Thriller, album kinh khủng của tài tử nhạc pop này, đã lọt vào top bán chạy nhất trong đầy đủ thời đại. Và cho đến tận bây giờ, các ca khúc trong album này vẫn còn đó nguyên giá bán trị trong lòng công chúng yêu âm nhạc. Các nhà tiếp thị Pepsi quả đang không sai khi chắt lọc hình tượng đại diện thay mặt cho thương hiệu là Michael Jackson, với phong thái đột phá, cá tính, và là việc lựa lựa chọn về âm nhạc và phong thái sống của cụ hệ trẻ con thời bấy giờ.

Tiếp sau Michael Jackson, thương hiệu nước giải khát này còn hòa hợp tấc với rất nhiều minh-tinh màn bạc khác ví như Beyonce, Britney Spears, Pink,… trải qua sự táo bị cắn dở bạo, liều lĩnh khi sử dụng influencer – một hình thức marketing chưa được thông dụng thời bấy giờ, Pepsi đang một đợt nữa nhấn mạnh bạo thông điệp “Sự gạn lọc của nuốm hệ mới”.

Kết luận

Như vậy trên đấy là những phân tích về chiến lược kinh doanh của Pepsi trải qua storytelling mang lại những hiệu quả lớn giúp vượt mặt Coca-Cola. Trong cuộc chiến “kẻ tám lạng ta – người nửa cân”, Pepsi đã cực kỳ thông minh khi “né” nhược điểm của mình, cùng tận dụng ưu thế tự vày trong storytelling để diễn đạt thông điệp thương hiệu “Sự gạn lọc của cố kỉnh hệ mới” qua nhiều vẻ ngoài sáng tạo không giống nhau một phương pháp thông suốt, thống nhất. Cho dù cả nhì hãng này có đang không hoàn thành đưa ra các sản phẩm khác nhau nhằm thống lĩnh thị trường, thì sự trường tồn của thương hiệu này trên thị phần vẫn là một minh bệnh không cụ chối biện hộ cho công dụng của storytelling trong việc xây dựng chữ tín cho cầm hệ trẻ em ngày nay.