Cách tính lương nhân viên kinh doanh

Trong thời hạn gần đây, vserpuhove.com bao gồm nhận được một số email bình luận hỏi về vụ việc “xây dựng chế độ lương cho nhân viên bán hàng” hay “Làm cầm nào để trả lương một cách công bằng nhất?”. Xin xác định luôn là họ chỉ tất cả thể cố gắng chứ ko thể đạt được sự công bằng tuyệt đối, dễ dàng và đơn giản vì con người có xúc cảm (yêu và ghét). Điều chúng ta phải có tác dụng là tra cứu kiếm một phương pháp tính lương vừa thích hợp lý, nhận xét đúng thực tiễn năng lực làm việc của nhân viên cấp dưới vừa hòa hợp tình.

Bạn đang xem: Cách tính lương nhân viên kinh doanh

Hiện nay, đa số doanh nghiệp đều trả lương theo phương pháp 3P: Position (vị trí công việc) – Person (Năng lực) – Performance (Kết quả công việc – KPIs). Nó được coi là trụ cột nhằm một doanh nghiệp ổn định về mặt nhân sự. Ưu điểm của hiệ tượng này là nhân viên (cụ thể trong nội dung bài viết này là nhân viên bán hàng) sẽ được trả lương tương xứng với tầm ảnh hưởng với doanh nghiệp, không bị dựa vào vào bởi cấp, tạo thành sự công bằng nội cỗ trong hệ thống lương thưởng của công ty, sa thải bớt nguyên tố cảm tính hay thiện vị cá nhân.

*
Vậy rõ ràng tính lương 3P là như vậy nào? Đâu là tiêu chuẩn để nhận xét mức lương của nhân viên bán hàng? doanh nghiệp lớn cần sẵn sàng điều gì khi tùy chỉnh bảng lương?

1. Cơ chế tính lương

Công thức: các khoản thu nhập = Lương vị trí (P1) + Lương năng lượng (P2) + Lương theo thành tích(P3) + Lương lợi nhuận (%doanh số) * tỷ lệ thu hồi công nợ + Phụ cấp.


*

Ví dụ về bảng thanh toán giao dịch lương theo phương pháp 3P


a. Lương vị trí công việc – P1

Hay còn được gọi cách không giống là lương cơ bạn dạng theo giá bán trị các bước (dùng để tính bảo hiểm). Lương này được các doanh nghiệp đánh giá dựa trên giá trị các vị trí quá trình (độ phức hợp của công việc). Đối với bộ phận nhân viên bán hàng, thông thường các doanh nghiệp thường cơ chế một mẫu chung ở tầm mức tối thiểu nhằm bảo vệ mức sống.

Xem thêm: Nêu Các Cách Sử Dụng Tiết Kiệm Điện Năng ? Làm Thế Nào Để Tiết Kiệm Điện Năng

Theo chuyên viên sales Đỗ Xuân Tùng, chúng ta không nên được đặt lương P1 không thấp chút nào bởi salesman sẽ không còn quan chổ chính giữa tới thưởng nữa, nếu như thưởng rất thấp so cùng với lương cơ bản. Cực tốt hãy đặt tại mức cơ bản, thậm chí hơi thiếu một chút ít để họ nỗ lực cố gắng vượt qua mức cơ bạn dạng đó nhanh và tiếp nối tiếp sang phần thưởng ngay.

b. Lương năng lực – P2

Hiểu một biện pháp cơ bản, lương năng lực là khoản cho thêm nếu anh có năng lượng hơn. Lương năng lực mặc dù vẫn mang yếu tố khinh suất của fan đánh giá, tuy nhiên vẫn dựa trên cơ sở số đông đóng góp của họ với công ty lớn từ khi bắt đầu vào làm.

Để đạt được lương năng lực, bạn cần phải xây dựng được hệ thống các tiêu chuẩn riêng. Với bộ phận nhân viên phân phối hàng, thông thường các tiêu chuẩn đó đang là:

Năng lực kỹ thuật: kĩ năng hiểu biết về sản phẩm; đọc biết thị trường, thống trị hàng, làm chủ nhóm…Năng lực phẩm chất: chuyên cần, tinh thần làm việc….Ngoài ra hoàn toàn có thể có năng lực kỹ năng: ngoại ngữ, viết báo cáo, cai quản trị xung đột, tài năng quan sát

*

c. Lương theo thành tựu – P3

Đây là khoản thưởng ví như anh dứt các chỉ số KPIs mà doanh nghiệp vẫn giao. Các hiệ tượng trả lương bao gồm:

Thưởng cá nhân: hoa hồng, chi phí thưởng, tăng lươngThưởng theo nhóm: Thưởng thành tựu nhóm, share lợi íchThường toàn công ty: Thưởng cổ phiếu, quyền cài đặt cổ phiếu, chia sẻ lợi nhuận công ty

d. Lương lệch giá (%Doanh số) với phụ cấp

Tùy vào mỗi công ty mà phần trăm hoa hồng giành cho nhân viên bán hàng sẽ không giống nhau và rất có thể phân chia theo cấp cho bậc. Ví dụ: Đạt

Phụ cấp cho với nhân viên cấp dưới bán hàng

*

2. Phương pháp trả lương

Vì lương của nhân viên cấp dưới kinh doanh nối sát với chỉ số KPIs mỗi tháng nên vẻ ngoài trả lương thường có sự khác biệt. Kề bên kỳ trả lương hàng tháng, nhân viên bán hàng có cơ hội nhận được thưởng theo quý hay giữa năm, mức độ tùy thuộc vào thời gian độ ngừng KPI.

Ví dụ:

– Kỳ trả hàng tháng: P1 + P2 + Phụ cấp cho + thưởng %doanh số tháng

– Kỳ trả hàng quý: Thưởng P3 ( x3 tháng). Tính theo nấc độ kết thúc KPI: %KPI * P3

– Kỳ trả 6 tháng: Thưởng % doanh số nóng (x6 tháng)

3. Phép tắc phạt

Song tuy vậy với bài toán xây dựng các chỉ số, tùy chỉnh cấu hình cách tính lương, doanh nghiệp lớn cũng cần áp dụng cơ chế phạt. Ví dụ:

Kết quả các bước trung bình (KPI) Kết quả quá trình trung bình (KPI) Nghỉ việc trong kỳ sẽ không nhận được thưởng của kỳ

Trong phạm vi kỹ năng và kiến thức của mình, vserpuhove.com cấp thiết đưa hết những vấn đề mà khối hệ thống lương 3P đem về nhưng rất có thể khẳng định phương pháp này giúp các doanh nghiệp nâng cấp được khối hệ thống vận hành, mang lại hiệu quả cao khi quản lý nhân sự nói thông thường và đội ngũ sales nói riêng. Tuy nhiên dù đã có được “lăng xê” là giỏi hảo, nhưng ngẫu nhiên hệ thống lương nào thì cũng tồn tại đông đảo nhược điểm, yêu ước doanh nghiệp phải áp dụng đúng người, đúng bệnh, đúng lúc, đúng hoàn cảnh, đúng phác hoạ đồ. Lúc áp dụng bất kỳ một vẻ ngoài nào đó, cần được nắm được cả “tác dụng phụ” để quan tâm đến áp dụng cho cân xứng với sệt thù của bạn mình.

Phần mượt vserpuhove.com DMS để giúp đỡ gì mang đến bạn?

vserpuhove.com DMS là phần mềm chuyên biệt dành cho doanh nghiệp hoạt động trong nghành sản xuất cùng phân phối. Với nhân viên bán hàng, vị đặc thù làm việc liên tục quanh đó thị trường, hết sức khó kiểm soát và điều hành nên rất nhiều Doanh nghiệp buộc phải trăn trở trong sự việc quản lý, tấn công giá kết quả để trả lương thưởng xứng đáng cho nhân viên. 

Thấu hiểu trở ngại đó, phần mềm vserpuhove.com DMS sẽ cung cấp bạn giải quyết bài toán này bằng tính năng: làm chủ nhân viên bán sản phẩm ngoài thị trường. Rứa thể:

Quản lý thời gian, vị trí làm việc, lộ trình dịch chuyển trên bạn dạng đồ số GPS, luôn luôn luôn trả về dữ liệu thực cho nhà quản ngại lý.Quản lý triển khai KPI theo từng ngày/ từng tuần/ từng tháng để nhà thống trị dễ dàng nhận xét nhân viên Quản lý mọi vận động viếng thăm khách hàng theo quá trình chuẩnQuản lý kết quả bán sản phẩm theo từng nhân viên cấp dưới qua hệ thống thống kê từ động, minh bạch, chính xác. 

Tất cả những tài liệu trên đang là cơ sở đặc biệt để Nhà thống trị sàng lọc đội hình Sales tinh nhuệ, review được nhân viên cấp dưới nào làm việc tích cực để khích lệ kịp thời. 

Bên cạnh đó, vserpuhove.com DMS còn tồn tại Hệ thống report thông minh, auto tổng vừa lòng bảng chấm công, kết quả bán hàng của nhân viên, report KPI,… để kế toán lập cập lên bảng lương cuối tháng. 

Giải pháp được hàng trăm doanh nghiệp lớn nhỏ tuổi áp dụng thành công như Tân Á Đại Thành, Miwon, Mead Johnson, Cơ điện lạnh Đại Việt….

Ngoài ra vserpuhove.com DMS còn tồn tại những nhân kiệt ưu việt sau:

Giám gần kề nhập xuất tồn kho, điều hành và kiểm soát hàng tồn ngoài thị phần gắn với từng điểm bán.Giám sát khối hệ thống báo cáo: báo cáo khai báo vị trí, báo cáo lộ trình dịch chuyển của sales đi tuyến, báo cáo bán sản phẩm theo khách hàng/ theo sản phẩm/ theo nhân viên, report kho, report công nợ,…

Đăng ký trải nghiệm phần mềm: