Cách Chọn Sản Phẩm Kinh Doanh

Sản phẩm đóng vai trò quan lại trọng nhất khi tởm doanh. Bạn bao gồm sản phẩm ngon, dịch vụ tồi quý khách vẫn chọn bạn. Nhưng sản phẩm vượt tệ thì dù cho có rẻ, hậu mãi gồm nhiều cũng không thể giữ chân khách.Vậy khi lựa chọn sản phẩm để kinh doanh, họ cần đặt những yếu tố như thế nào lên sản phẩm đầu ? cùng xem bài chia sẻ dưới đây từ anh Nguyễn Văn Thiên- bình thường tay khởi nghiệp - Việt phái mạnh Startup Together.

Bạn đang xem: Cách chọn sản phẩm kinh doanh


1. Sản phẩm độc lạ

Khách hàng họ sở hữu để sướng (thời trang đẹp, điện thoại, giải trí,...) hoặc mua để thoát khỏi nổi khổ đau (trị mụn, trị bệnh, tư vấn tình yêu,...).Sản phẩm càng độc lạ càng kéo dãn dài được tuổi thọ sản phẩm (bán được lâu hơn), dễ tăng doanh thu hơn giống như 1 khu vực rừng mình là một trong những người đầu tiên mày mò ra thì khi đó chủ yếu tập trung vào săn bắn & hái lượm thì quá sướng. Kiếm tìm đường thoáng cơ mà đi đừng chen nhau vào đường tắc làm gìcho khổ. Nên việc lựa chọn sản phẩm, thị trường đúng ban đầu thì sau bạn sẽ rất nhàn, tăng đồ sộ sẽ rất cấp tốc với không nhiều nguồn lực hơn.


*

Bạn đừng cố chọn ra thị trường nhưng mà chưa ai từng cung cấp sản phẩm đó để rồi tiêu hàng tỷ đồng vào việc giáo dục thị trường làm gì cho mệt. Rứa vào đó hãy tìm thấy 1 thị trường có nhu cầu lớn (giống như chọn dòng ao có lớn gồm nhiều cá, lúc đó bạn thoả sức mà lại câu cùng yên trung ương tái đầu tư câu dài hạn). Bạn gồm thể đánh giá điều này trải qua các đối thủ đi trước xem xem lệch giá của họ thế nào? Nguồn lực của họ ra sao, quy mô, sản phẩm/dịch vụ, giải pháp họ truyền thông, kênh truyền thông & bán hàng mũi nhọn tạo trên 80% doanh thu hoặc thương hiệu của họ, thị trường làm sao của họ đang có tác dụng tốt nhất,...Bạn phân tích những đối thủ không phải để xào luộc mà phân tích để coi xem đồ vật gi họ làm tốt thì bản thân học hỏi từ chục đối thủ khác nhau, coi họ làm chưa tốt cái gì tối ưu làm cho tốt hơn họ.Ví dụ: bên hàng

Đối thủ phục vụ chậm, bạn tìm biện pháp phục vụ nhanh hơnĐối thủ không tập trung vào tô điểm món ăn, bạn tô điểm đẹp với độc là khiến KH checkin cùng viral nhiều hơn.Đối thủ chỉ đơn thuần là có bảo vệ trông xe, bạn thêm dịch vụ rửa sạch xe mang đến khách, đánh dày mang lại khách, khách hàng ăn ngừng ra xe pháo đẹp hơn, dày mới hơn, người sử dụng wow. Bạn biến mỗi người sử dụng thành 1 chiếc loa (giới thiệu truyền miệng mang lại thương hiệu & sản phẩm của bạn).Đối thủ vừa ăn vừa trông con, bạn làm chỗ vui chơi mang đến trẻ em như bên bóng (các ông bố bà mẹ vừa ăn thảo thích hợp vừa ko phải trông con).Đối với bán sản phẩm online thuần tuý: Bạn có thể tìm kiếm đơn vị ship cấp tốc hơn, đóng gói đẹp hơn, thư cảm ơn (đối với những sản phẩm giá chỉ trị cao), tặng thêm phiếu giảm giá mang đến lần mua tiếp tiếp,...Sản phẩm nhưng khách sử dụng nhanh hết thì buôn bán mới có cơ hội buôn bán lại chứ họ cần sử dụng mấy năm không hết thì cũng là một trong trong những yếu tố khiến bạn rất vất vả trong quá trình tìm thêm quý khách mới với tốn rất nhiều nguồn lực marketing.

3. Bán sản phẩm mà quý khách hàng họ ko ra ngay lập tức gần bên cũng gồm thể sở hữu được (đối với online)

Đối với online thì điều này cực kỳ quan trọng, nếu chúng ta bán những sản phẩm mà họ ra tức thì gần nhà đã tải được, họ có thể thử trực tiếp (vì hành vi họ vẫn thích: cân đo đong đếm sờ mó món đồ trước lúc mua hơn là chỉ quan sát trên ảnh/video) thì tại sao họ phải đặt hàng với chờ đợi nhiều năm cổ.


4. Sản phẩm tất cả lợi nhuận thuần đủ tốt

Khi bắt đầu triển khai nhập sản phẩm và chào bán bạn đã phải có tác dụng 1 tệp tin tài thiết yếu cơ bản để đo lường và tính toán tạm thời các chỉ số để ra tỷ suất lợi nhuận.Ví dụ:Doanh thu:Chi phí:

Giá vốn:Marketing:Lương nhân viên (Phòng HCSN, Kế toán, R&D, Sản xuất, Marketing, Sale, Chăm sóc khách hàng hàng, Kho vận,...):Vận chuyển:Thuê mặt bằng:Chi chi phí khác:…..
Lợi nhuận = lợi nhuận - bỏ ra phíTỷ suất lợi nhuận = (Lợi nhuận/doanh thu)*100
Tỷ suất lợi nhuận với online sau khoản thời gian trừ các ngân sách chi tiêu khoảng 20%-40% thì quá tốt đối với người mới bắt đầu. Đối với doanh nghiệp bài bản lớn hơn thì bao gồm thể chấp nhận ngưỡng 10%, 15% tuỳ. Với 1 số bạn mới bắt đàu kinh doanh cần gồm tỷ suất LN tốt vì họ phải tái đầu tư nhiều, sau tất cả dòng tiền mạnh gồm thể thuê nhân sự giỏi hơn, giữ chân nhân tài, đầu tư công nghệ, & phục vụ mục đích kiếm tiền gồm động lực mang đến những người sáng lập.

5. Sản phẩm đề xuất tập trung vào đối tượng khách hàng từ 22 tuổi - 45 tuổi


Vì ở tuổi 22 sẽ tất cả tiền, đỡ trẻ trâu đặt hàng cho vui tuyệt theo cảm xúc, tỷ lệ hoàn thấp hơn dưới 20 tuổi, nhu cầu cao,..Già quá dùng công nghệ chậm, nặng nề tính,...

6. Sản phẩm trong thị trường có lượng đối thủ vừa phải


Bạn yêu cầu chọn sản phẩm khi tham gia vào thị trường đã tất cả đối thủ (để họ biết rằng ở thị trường đó quý khách đã sẵn sàng chi trả, sẽ là rất tiếc khi bạn thâm nhập vào thị trường nhìn có vẻ tiềm năng nhưng người tiêu dùng không cài đặt hàng: Giống như ao có cá nhưng cá chủ yếu ăn mồi giun chứ ko ăn mồi cám.Nhưng nếu bạn thâm nhập vào thị trường đã vượt đó, thì bạn rất cực nhọc để có cơ hội kiếm tiền tốt dẫn đầu. Rất cực nhọc để gia tăng năng lực cạnh tranh và chiếm thi phần, bạn sẽ phải gồng bản thân lên để tiêu tiền ads, khi có quá nhiều người làm giống nhau thi nhau đốt tiền vào quảng cáo thì tỷ suất lợi nhuận giảm dẫn đến không tồn tại lợi nhuận hoặc lợi nhuận vượt ít.
Đây là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng tới sản phẩm. Ví dụ cung cấp sofa cũng tốt nhưng bị rào cản về mặt vận chuyển cùng sản xuất số lượng, mặt hàng dễ vỡ sẽ dẫn đến tổn thất nhiều và ảnh hưởng đến tăng tốc quy mô kinh doanh.

8. Sản phẩm dễ xử lý hình ảnh, video clip đẹp (vì có 1 số sản phẩmcó chụp ảnh mấy cũng không đẹp)


Với kinh doanh thì tôi mang lại rằng “Không cảm xúc thì đừng chào bán hàng". Cảm xúc khiến quý khách hàng ra quyết định. Đặc biệt là sale online quý khách hàng ít gồm cơ hội để trải nghiệm với cảm nhận 1 phần giá trị của sản phẩm nên họ bắt buộc phải tập trung vào việc tạo trải nghiệm khách hàng.
Hình ảnh đoạn clip bắt mắt kích hoạt cảm xúc thiết lập hàngDemo khiến quý khách hàng cảm nhận 1 phần giá bán trị sản phẩm tăng niềm tin khi mua hàng: Việc này cũng giống như trước lúc bạn coi phim thì bạn coi trailer, trước lúc bạn download quần áo bạn cần thử hoặc nhìn thấy người thuộc form với mình thử,...

Xem thêm: Con Ruột Của Hoài Linh Là Ai, Chuyện Ít Biết Về Con Trai Cả Của Hoài Linh


Bán đồng hồ: cho đồng hồ dìm trong nước, bỏ vào ngăn đá, sử dụng khoan khoan thẳng vào mặt kính, lấy búa đập,...đồng hồ vẫn ko bị hư.Bán giày da thật: Lấy lửa đốt, gập giày vẫn đàn hồi tốt, lấy dao băm giầy vẫn không có vấn đề gì,...

9.Sản phẩm tập trung vào nhu cầu cấp thiết, vấn đề nhức nhối của khách hàng hàng, mẫu mà người sử dụng cần


Điều này sẽ khiến người tiêu dùng dễ ra quyết định hơn, tỷ lệ cài đặt lại cao hơn, bán lại nhiều, ngân sách chi tiêu marketing thấp, doanh thu ổn định.
Trong kinh doanh một trong những yếu tố rất quan tiền trọng là sử dụng đòn bẩy và đòn bẩy tài chính. Điều này áp dụng cho những các tập đoàn lớn và những bạn mới khởi nghiệp bởi vì khi chúng ta có quá ít vốn thì sẽ rất khó khăn để tăng quy mô, tôi còn nhớ bí quyết đây gần chục năm về trước lúc bắt đầu một mô hình ban đầu tôi chỉ bao gồm 5 triệu vnđ với 3 nhân sự kể cả tôi, nhưng với khả năng sử dụng đòn bẩy với chiếm dụng vốn thì sau 3 tháng doanh nghiệp của tôi tăng tư 3 người lên 80 người.Ví dụ 1: Công nợ trả chậm với đơn vị cung cấp sản phẩm, bên sản xuất (cái này sẽ không phải bên nào họ cũng đến công nợ, đặc biệt đối với bạn là người mới cùng chưa tạo dựng uy tín, cũng chính vì vậy bạn phải tìm kiếm kiếm cùng tăng khả năng đàm phán. Ngày đó khi mới bắt đầu với vài triệu tôi nhập 1 ít hàng, với tôi đưa giấy tờ tuỳ thân của mình ra bảo lãnh và đàm phán với bên cung cấp, tôi nói: “Anh ơi em đã bao gồm kinh nghiệm chạy quảng cáo nhiều năm với đẩy mặt hàng rất mạnh, nhưng trước đó em là thuê, giờ em khởi nghiệp nhưng chưa bao gồm nhiều vốn nhập hàng. Em để lại giấy tờ tuỳ thân anh đến em mượn ít sản phẩm anh chưa cần sử dụng đến, đằng làm sao anh cũng để trong kho, anh cho em mượn 1 tuần, trong 1 tuần em đẩy mạnh em sẽ nhập đơn hàng lớn hơn cùng đều, còn không chào bán chạy em sẽ gửi lại anh",...còn nhiều nữa những đó là những biện pháp đơn giản bạn tất cả thể tham khảo với người mới ít vốn.Ví dụ 2: khi bắt đầu tăng tốc tôi đàm phán với bên chuyển fast: Miễn phí tổn đồng kiểm, miễn phí tổn hàng hoàn, hư hỏng đền gấn 4 lần, chiết khấu 35%/tổng tiền cước, tiền cước của tháng này tháng sau mới trả,...những yếu tố này giúp cho tôi chưa phải trả tiền ngay, sử dụng tiền đó để trả lương nhân viên cấp dưới hay tiền quảng cáo,...

11. Sản phẩm có khả năng để lâu, không bị hỏng tất cả khả năng bảo quản được.


Khi mới khởi nghiệp với số vốn ít ỏi, năng lực marketing và đẩy hàng không thật giỏi, mọi thứ còn đang khám phá testing, chưa am hiểu về sức cài của thị trường,...thì đừng dại mà kinh doanh những sản phẩm nhanh hỏng, không để được lâu.Ví dụ: Nhiều bạn sale mỹ phẩm nhập hàng không để ý nó sản xuất 2,5 năm rồi còn nửa năm, nhập về chưa học cách kinh doanh hay bán sản phẩm đã hết bạn, marketing bánh ngọt để vài ba ngày để hỏng, cây cảnh sở hữu về chưa kịp chào bán đã chết, marketing thời trang nhưng ko giỏi mẫu mã xu hướng nhập về đã lỗi mốt,...

12. Sản phẩm bao gồm khả năng xây dựng hệ thống sản phẩm backend


Kinh doanh ăn nhau ở chỗ phân phối thêm, bán chéo, phân phối lại...về khách hàng họ có thể khai thác theo 2 chiều: Chiều ngang và chiều sâu.
Chiều ngang: Bạn liên tục dùng tiền để quảng cáo, marketing tìm kiếm khách hàng mới (ưu điểm là tăng đồ sộ liên tục nhưng nhược điểm nếu chỉ dựa vào chiều ngang thì thị trường sẽ cạn, đối thủ xuất hiện nhiều cạnh tranh với bạn, tiền sale và bán sản phẩm tăng lên khi đó lợi nhuận giảm doanh nghiệp đi vào ngõ cụt).Chiều sâu: Bạn bao gồm thể xây dựng những sản phẩm backend đằng sau đến bán lại sản phẩm mới cho người tiêu dùng cũ, 1 quý khách bạn gồm thể buôn bán nhiều lần. Điều này khiến giá cả mua 1 quý khách mới giảm xuống, lợi nhuận tăng lên, tỷ suất lợi nhuận tăng, công ty khoẻ chiếc tiền để tái cấu trúc và tăng quy mô.
*

Một trong những chiến lược được ưu thích và ưu tiên với những người mới khởi nghiệp marketing online là chiến lược mũi nhọn, chiến lược tập trung.Giả sử bạn tất cả 100 sản phẩm thì bao giờ cũng chỉ gồm 10-20 sản phẩm cung cấp chạy (ngôi sao, bò sữa vào ma trận Boston). Nếu bạn cứ lan man nhâp nhiều hàng. Một chiến dịch chạy quảng cáo thừa nhiều sản phẩm sẽ ko hiệu quả, người tiêu dùng hỏi nhiều, tỷ lệ chuyển đổi thấp, chi phí marketing tăng lên. Hàng hoá tồn kho nhiều, lợi nhuận từ những sản phẩm cung cấp chạy chỉ đủ cõng chi phí hàng tồn kho với những quyết định sai ngớ ngẩn dẫn đến doanh thu thì cao nhưng chẳng thấy lợi nhuận đâu. Đó là 1 trong rất rất nhiều yếu tố bạn cần cân nhắc.Với kinh doanh online bài bản nhỏ thì tối kỵ là:
Nhập sản phẩm đa dạng mẫu mã, color sắc, chủng loại,...Đa kênh: Nhiều người kênh gì cũng biết nhưng chẳng kênh như thế nào giỏi hoặc ko tập trung nguồn lực cho kênh làm sao dẫn đến mãi cứ lèo tèo ko lớn được, để lâu dần giết chết tinh thần, nản & bỏ cuộc.
Nên nhớ đa dạng hoá lúc nguồn lực mang đến mạnh chỉ giành cho kẻ ngốc, không xác định đâu là quan liêu trọng, đâu là đúng bắt buộc đành quyết định nhiều và mong với hy vọng có quyết định đúng.

14. Sản phẩm nên gồm khung giá bán 250k - 600k (có thể đẩy được vài nghìn - chục ngàn đơn/ngày) hoặc 700k-1,5 triệu (phân khúc cao hơn, không nhiều đơn hơn)


Có nhiều mắt nhìn về giá cả của sản phẩm nhưng theo tôi với một số người mới cần test kỹ trước khi bắt đầu. Quan lại trọng là bản thân cảm thấy sướng vì chưng điều gì, mục tiêu của bản thân là gì.
Nếu giá bán thấp hơn thì không có lãi hoặc lãi ít,Nếu cao hơn quý khách không sẵn sàng thử

15. Sản phẩm có mức giá nhập tốt để có mức giá cạnh tranh so với các đối thủ


Trong sale một đồng tiết kiệm chính là một đồng lợi nhuận, điều này rất đúng với giá vốn. Nếu bạn nhập giá bán vốn thấp hơn đối thủ thì tỷ suất lợi nhuận cao hơn, bạn bao gồm thể sẵn sàng chiến đấu về giá khi cần thiết, bạn bao gồm thể gia tăng thêm đá quý tặng cho người sử dụng mà ko bị giảm biện lợi nhuận quá nhiều, bạn sẵn sàng đẩy mạnh túi tiền marketing đã chiếm lấy thị phần do bạn gồm thể chấp nhận túi tiền marketing cao hơn phù hợp với cán cân nặng chung...

16. Sản phẩm có thể nhập sản phẩm trong thời gian ngắn và số lượng lớn để kịp đáp ứng quy trình vận chuyển mang lại khách hàng:


Khi bạn kinh doanh ở bài bản nhỏ thì ko sao, nhưng lúc bạn làm tốt bài bản bắt đầu tăng lên bạn cần để ý đến tốc độ đáp ứng hàng. Điều này sẽ đảm bảo:
Hàng đi nhanh dẫn đến người tiêu dùng hài lòng cùng tỷ lệ hoàn, hoãn huỷ thấp.Khả năng tăng doanh thu và thị phần tốt hơn
Sẽ là rất tiếc khi marketing đẩy rất mạnh, nhu cầu người sử dụng cao, tiền quảng cáo thì đã chi, tiền nhân viên thì đã bỏ ra nhưng không tồn tại hàng để bán. Điều này đòi hỏi sự nhanh nhạy và quyết đoán của người làm cho kinh doanh.