CÁC CÁCH MARKETING BDS

Qua một thời gian bán BĐS, Thành sẽ sử dụng qua nhiều kênh để đăng tin BĐS, quảng cáo, marketing, mày mò nhiều về trí tuệ sáng tạo nội dung, hình ảnh, video, và mình tất cả một ít kinh nghiệm về kinh doanh BĐS, tiếp sau đây Thành sẽ chia sẻ hiểu biết của mình về các kênh lăng xê BĐS dành cho môi giới cá nhân.

Bạn đang xem: Các cách marketing bds

Đối cùng với tầm truyền thông media của những công ty, chủ đầu tư, họ đưa ra tiền tỉ mang lại quảng cáo, thì họ có thể đăng bên trên tivi, đăng những báo bự như báo Tuoitre, VnExpress, làm các bảng to ơi là to lớn quảng cáo đặt bên cạnh đường, hoặc màn hình hiển thị hiển thị đặt trong thang máy, hết sức thị, hoặc làm các quầy bán hàng ở nơi đông người. Những cách kinh doanh này tiêu tốn không ít chi phí, môi giới cá thể ít ai tự làm được, chỉ với những công ty chi tiền đậm thì mới dùng tới.

Nên trong bài xích này, Thành chỉ nói về làm pr với các môi giới BĐS cá nhân.

*


1. Kinh doanh BĐS: Facebook phổ biến nhất tại Việt Nam

Facebook là mạng xã hội có đông người sử dụng nhất trên Vietnam, với người quốc tế thì họ gồm thêm các mạng xã hội khác, dẫu vậy ở vn thì FB là thịnh hành nhất.

Facebook theo kiểu timeline, tức là dòng thời gian, các tin tức từng ngày sẽ trôi qua hết sức nhiều, hiển thị rất nhiều. Facebook mô rộp y chang cuộc sống thường ngày thực offline, với rất nhiều sự kiện lướt qua mình mỗi ngày, bản thân sẽ quan sát thấy tương đối nhiều tin tức từ các bạn bè, fan thân, những người dân mình kết bạn mà không quen, chưa gặp, rồi tin từ những group, những trang, có cả video, quảng cáo, tuyển dụng câu hỏi làm, đăng thành phầm … không ít và đa dạng chủng loại nội dung luôn.

Ưu điểm bao gồm lượng người dùng rất đông, độ liên quan cao, bao gồm profile cá nhân, nhóm group siêng về một chủ thể nào đó, trang page,… ưu điểm của FB là xúc tiến đa dạng, có thể thả like, thả tym, haha, ai oán rầu, phẫn nộ, hoặc like, với share, rồi story ngắn, rồi live stream, FB rất nhiều chủng loại hình thức. Vị FB mô rộp đời sinh sống thực của con bạn ở môi trường thiên nhiên offline gửi lên online.


Tuy nhiên do Facebook rất đông người dùng, rất nhiều môi giới, yêu cầu cũng có cạnh tranh ở mức mạnh mẽ giữa những môi giới.

Thêm nữa khi chúng ta post video, thì đo lường và tính toán được, vì clip hiển thị lượt xem, kể toàn bộ cơ thể xem ko bấm like, ko comment, thì tôi cũng biết là có bao nhiêu lượt xem. Còn post dạng chữ với hình hình ảnh thì nếu bạn ta xem nhưng không tương tác, thì mình không biết, không giám sát được.

Facebook mang đến chạy truyền bá trên page, nhưng mà sẽ tiêu tốn không ít $, cùng cũng có không ít người điền chơi mang đến vui, chứ không tồn tại nhu cầu, hoặc môi giới không giống bấm phá, bạn cần phải lọc được khách, vận dụng được biện pháp re-marketing, để vừa giảm bớt được giá thành quảng cáo, vừa ra khách tiềm năng.

Facebook cũng kết phù hợp với website, FB cho chính mình một pixel, là một trong đoạn code, để mình download vào trang web của mình, nên khi khách có truy vấn web mình, thì FB cũng biết, và khi bản thân chạy re-marketing thì rất có thể hướng tới các người sẽ vào web mình, như vậy sang một tầng lọc, khách đang net hơn.

FB cũng cho khách hàng chạy cùng với tệp khách hàng hàng, tệp số điện thoại, tệp email, cần các bạn mua data, rồi bóc tách ra tập sđt, và thư điện tử rồi upload lên, thành tệp quý khách hàng rồi mang đến FB chạy ads cho tới tệp quý khách hàng đó, do dự giờ tác dụng này còn không, bởi vì mình không chạy truyền bá FB nữa, do đốt tiền nhiều quá mà ra khách ít.

Để chạy hiệu quả, thì phối kết hợp website, remarketing và tệp khách hàng… nhưng cũng cần được gói giá cả khá lớn, vài chục triệu, chứ bạn tiêu vài triệu đồng thì không thấm vào đâu.

Nhược điểm của đùa trên FB, là thông tin không tìm kiếm kiếm được, bài đăng mới, chỉ với tức thời, cho hôm nay, với 1-2 ngày sau thì mọi tín đồ còn nhình thấy, còn sau 1 tuần, là bài đó bặt tăm trong mắt mọi bạn rồi, và nếu chúng ta có tìm kiếm trong khung tìm kiếm, thì cũng hi hữu khi mang tới mình.

Đặc điểm tín đồ xem FB là lướt, họ lướt tạ thế nhau, với tin trông rất nổi bật gì đó, thì bọn họ mới dừng lại để xem, còn tin thông thường quá thì họ lướt qua nhanh, nên bài xích đăng của chúng ta nên độc đáo, không giống biệt, ngắn gọn ngắn gọn xúc tích đi tức thì vào trọng tâm, hình ảnh đẹp, dùng clip càng tốt, đừng có dài cái văn tự, vì điểm sáng người xem FB là coi ngắn, xem lâu năm là họ đã lướt qua. Bạn post nhiều năm thì liếc qua nhìn lại sở hữu mình bạn đọc thôi à, hoặc môi giới đồng nghiệp đọc, còn khách thì lướt qua.


Khởi đầu là chương trình chat trò chuyện, học tập từ TQ, sau không ngừng mở rộng ra là social trên điện thoại thông minh tại Vietnam,

Phần mạng xã hội Zalo không vào coi trên máy tính được, đấy là một hạn chế, nên không thể đăng bài bác từ PC & máy tính được, phải chuyển hẳn qua điện thoại.

Zalo trên máy tính xách tay chỉ dùng chat chit, trò chuyện, forward thông tin, gửi file, hình ảnh.

Ưu điểm là người việt nam dùng zalo khôn cùng nhiều, quý khách bất cồn sản cũng sử dụng zalo nhiều, nên đó là 1 kênh hiệu quả, gồm cho chạy quảng cáo, ads nhưng chi tiêu mắc.

Nhược điểm thì Zalo không có cơ chế tìm kiếm tìm kiếm, nên người sử dụng không thể search trên zalo để tìm đến mình được. Nên các bạn phải đăng mỗi ngày, để lưu lại sự hiện hữu của mình.

Với người nước ngoài, như tín đồ Mỹ hay bên Châu Âu, thì họ dùng Whatsapp, Viber, Skype, Snapchat … với người Nhật thì bao gồm Line … để lưu lại liên lạc với khách hàng


3. Youtube: kênh video clip phổ vươn lên là nhất

Dùng nhằm đăng video, làm uy tín cá nhân, với nội dung content dài, có nhiều chủ đề để triển khai với youtube, để ra mắt BĐS, làm đánh giá review, kiến thiết thương hiệu cá nhân, chạy quảng cáo, và bật kiếm tiền từ quảng cáo, đấy là kênh vô cùng hiệu quả, nhưng đòi hỏi việc đầu tư chi tiêu công sức, để ý đến nội dung, thiết bị, máy quay, micro, máy vi tính mạnh, khá là khó.

Youtube cùng với FB là 2 kênh đang rất được sử dụng thịnh hành nhất tại Vietnam theo thống kê của report digital marketing. Facebook cũng có thể có kênh đoạn phim riêng, để tuyên chiến đối đầu với youtube, nhưng lại kênh video clip bên Facebook thì ko dễ search ra đoạn phim cần tìm.

Một ưu điểm rất mập của youtube là đã nhập vào vào Smart Tivi, xem trên màn hình lớn truyền họa thì vô cùng đã mắt, mặt khác youtube có chính sách đề xuất coi các đoạn phim tương tự, rất là hữu ích. Những người hiện thời cũng bận bịu hơn, thời gian đọc cũng ít đi, nên nhiều người dân có xu hướng là NGHE và XEM video, hơn là ngồi đọc những thông tin BĐS trên web.

Youtube cũng hỗ trợ rất nhiều công cụ bổ sung cập nhật cho mình, như tự động phát sinh phụ đề, mang lại cài những thẻ, hashtag, màn hình End Screen và thẻ dẫn đến video khác cũng của mình.

Điểm mạnh của Youtube là cách thức tìm kiếm, khi người dùng gõ vào form search, thì sẽ dễ dãi dẫn đến đoạn clip của mình, tất yếu là video clip của mình yêu cầu làm với quality tốt, và bao gồm công thức để về tối ưu kênh youtube để video của mình mở ra trong kết quả tìm kiếm.

Khi Thành làm cho 1 đoạn clip giới thiệu dự án, hay giới thiệu căn bên mình đang bán, thì mình vẫn gửi link đoạn phim đến khách hàng của bản thân xem, khách chỗ nào cũng xem được, Việt kiều ở quốc tế cũng xem được, rất tiện nghi luôn.

Và đặc biệt là youtube cũng cho thông số kỹ thuật đo lường, để mình biết video nào hiệu quả, hay kém, nhằm mình biết hướng và tập trung tạo nên những đoạn phim hiệu quả.


4. Tiktok: kênh video clip ngắn vui chơi giải trí năng cồn nhất

Tiktok là dạng video ngắn trung bình 1-3 phút, xu thế giải trí, vui vẻ, bắt buộc nhiều ý tưởng phát minh sáng tạo, bạn xem Tiktok đa phần là giới trẻ, thời hạn trống nhiều, xem để kiếm niềm vui, buộc phải đăng pr BĐS ở tiktok là ko phù hợp. Chỉ dùng để làm giới thiệu bản thân, làm thương hiệu cá nhân.

Với Tiktok, rất có thể đăng clip 3 phút, nhưng điểm sáng của mạng xã hội này, là tín đồ thích xem clip ngắn và lướt nhanh. Nên video dài thừa thì họ sẽ không xem hết.

Ưu điểm của Tiktok là đơn giản, làm với điện thoại cảm ứng thông minh là được, quay bởi điện thoại, cùng edit ngay lập tức trên Tiktok, tất cả sẵn tương đối nhiều hiệu ứng, nhạc nền, Tiktok đã khiến cho việc sáng tạo video clip ngắn trở yêu cầu rất dễ ợt với ngẫu nhiên người nào, tất cả không rành về kỹ thuật.

Một nhược điểm tương tự như facebook, là khó search được thứ buộc phải tìm bên trên Tiktok, nghĩa là tương đối khó để đoạn phim của mình lên đứng đầu khi tìm kiếm bằng từ khoá.

Nhận định cá thể của Thành là ko bán bđs nhà đất ở Tiktok, mà triệu tập làm thương hiệu cá nhân, cho tất cả những người xem nghe biết mình, khả năng, kiến thức, tay nghề của mình. Khi người ta muốn tìm hiểu nhiều hơn thế về mình, thì họ đang vào youtube và website của mình.

5. Linkedin: social chuyên gia

Không đông người dùng như Facebook, Linkedin là mạng giành riêng cho các chuyên gia, có kỹ năng và kiến thức chuyên môn, họ đang show ra con kiến thức, kinh nghiệm trên kênh này, giới thiệu bạn dạng thân. Và các nhà tuyển chọn dụng, nhân sự, thâm nhập trên Linkedin khôn xiết nhiều, nhằm tìm kiếm những người kĩ năng offer về công ty họ. Linkedin như một bạn dạng CV công việc, ngắn gọn, show đông đảo gì bạn làm được, thành tích, năng lực của bạn.

Xem thêm: Giày Đá Bóng Khâu Giày Đá Bóng Tphcm, Các Bước Khâu Đế Giày Đá Bóng

Trên Linkedin sẽ không đăng thứ hạng giải trí, ko đăng quá nhiều và tràn ngập như mặt Facebook. Cần triệu tập vào công việc, gớm doanh, mối quan hệ, những liên kết thôn hội.

Nếu các bạn chỉ đăng quảng cáo solo thuần như mặt FB, thì bên Linkedin sẽ không còn hiệu quả, bạn phải thể hiện tại mình là tín đồ có kỹ năng chuyên sâu, cung ứng giá trị, để làm thương hiệu cá thể là chính, mặt Linkedin là cung cấp thân, chứ không chào bán hàng


6. Podcast đẳng cấp radio, chỉ nghe.

Radio thì đã có từ lâu, với đài FM quen thuộc, tôi đã nghe từ bỏ nhỏ, chương trình Radio thì của báo đài đơn vị nước. Podcast là 1 trong những dạng như Radio, giỏi là sách nói, do người dùng tự post câu chữ lên.

Đặc điểm podcast là chỉ để nghe, dung tích nhẹ, thích phù hợp với người ngồi xe cộ hơi, nghe podcast, thao tác nhà, nghe podcast, nhức đôi mắt không phát âm được, nghe podcast.

Podcast chỉ chiếm ít dung tích hơn youtube nhiều, đề xuất đỡ tiêu dung lượng khi xài 4G.

Podcast cũng dễ nhảy nghe liên tục, vừa dùng ứng dụng khác, vừa nghe podcast cũng được. Cùng với youtube trên smartphone thì bạn phải mở ứng dụng liên tục, thì mới nghe được, nếu chuyển hẳn qua dùng app khác, thì youtube cũng tắt.

Nghe các Podcast về bất tỉnh sản

Về sau này, google vẫn tích vừa lòng tìm kiếm bởi giọng nói, hiện thời cũng đã có, dẫu vậy chưa chuẩn lắm, giọng mình gọi vào, thì google vẫn nghe chưa ra chữ, nhưng từ từ bọn họ sẽ cải tiến được. Về sau, mọi bạn ngồi xe pháo hơi, hiểu từ khoá tìm kiếm kiếm với điện thoại, điện thoại cảm ứng thông minh sẽ hiện ra các tác dụng với podcast, và chọn nghe, rất tiện lợi.

Điểm yếu của những kênh podcast hiện giờ là chưa tạo được sân chơi có tương tác, tín đồ nghe chỉ nghe xong, không có chỗ nhằm bình luận, thả like, thả tim, nhưng tính năng này sẽ được cải tiến và phát triển trong thời hạn tới.

Podcast về BĐS thì vẫn tồn tại hiếm ngơi nghỉ Vietnam, chưa phổ biến như Facebook, website, Youtube, phải podcast còn các “đất” cho chính mình chen chân vào.


7. Kênh kinh doanh online BĐS: website cá nhân

Như website vserpuhove.com của Thành đang làm, là trang web cá nhân, nhằm đăng dự án mà doanh nghiệp đang bán, thuộc với review nhận xét, blog cá nhân.

Nếu biết SEO thì đua đứng đầu từ khoá dự án, cùng chạy google ads. Để chạy ads công dụng bạn cần phải biết re-marketing và hiểu một chút ít về phễu lọc khách hàng hàng. Việc kỹ thuật có tác dụng SEO thì khá phức tạp với các môi giới BĐS vốn thuần đặc điểm là buôn bán hàng, các bạn không quen với kỹ thuật, đề xuất khó mà lại làm nổi, thì chúng ta cũng có thể thuê bạn làm cho, đã tiện hơn, dành thời hạn cho vấn đề bán hàng.

Một môi giới có thể có nhiều website cá nhân, website tổng hợp, rồi landing page web về từng dự án, về từng quanh vùng … dẫu vậy khi làm các web, thì cũng mất nhiều thời gian.

Để tranh top từ khoá trên top mạng tìm kiếm google thì đó là cả một quá trình dày sức lực và thời gian, nội dung bài viết có hóa học lượng, ko được copy bài xích từ trang khác, chăm chú tiêu đề, đường link, phần mô tả, links inside, links out ra ngoài, mật độ từ khoá, hình ảnh, hình ảnh thân thiện đối với tất cả máy tính, điện thoại, và ipad, máy tính bảng.

Với phần này thì mình kết phù hợp với tạo địa điểm trên google map, khi dự án mới ra, thì các môi giới tạo ra điểm dự án công trình trên map google, rồi đính thêm số đt, trang web vào, khi khách gõ tra cứu kiếm trên map, vẫn thấy và có thể liên hệ.


8. Email Marketing: cũ nhưng gồm võ

Kênh Email sale vốn đã bao gồm từ lâu, trước khi có Facebook, youtube. Đây là một trong kênh khôn cùng hiệu quả, bây chừ mặc dù chạm chán nhiều sự tuyên chiến đối đầu từ các công nạm mới, nhưng Email kinh doanh vẫn chiếm chỗ đứng cao.

Đặc điểm email marketing là hết sức khó, không tồn tại nhiều cá nhân làm được e-mail marketing, nhiều phần email giữ hộ đi vẫn vào vỏ hộp thư Spam, rất nặng nề để vào được inbox, và bạn sẽ nhanh chóng bị block bởi tín đồ nhận, dính vài block là nhà mạng mobile khoá bạn luôn, khoá luôn luôn IP nên cũng không gửi được tiếp.

Để có tác dụng email marketing hiệu quả, bạn phải biết phân tầng email, tinh lọc được khách sẽ quan tâm, phân loại người tiêu dùng theo nhu cầu, thì mới có thể gửi thư điện tử quảng cáo với văn bản phù hợp, đây là quá trình phức tạp, cơ mà ở mức cá nhân sale môi giới, chúng ta gần như sẽ không còn làm nổi. Nên tránh spam hàng loạt, fan ta ghét đã block.

Các nguyên tắc gửi email sale có Mailchimp, Getrespond, Amazon, sendgrid ….

Với gmail, bạn cũng có thể kết phù hợp với plugin của Hubspot nhằm theo dõi chứng trạng đó, bạn nhận vẫn mở thư điện tử chưa, họ mở lúc nào, thì tiếp đến vài giờ mình đang phone họ để hỏi họ tất cả cảm nhấn gì, họ buộc phải thêm gì khác không, chúng ta có thắc mắc gì không.

Lưu ý kể lại: Đừng spam sản phẩm loạt, bạn sẽ bị block sớm


9. Kinh doanh BĐS: Đăng tin web, diễn bầy bất cồn sản

Đăng tin trên web BĐS như chợ tốt, batdongsan.com.vn, muaban.net … thực tế là bạn đang đốt tiền cho các ông chủ web mà kết quả thì thấp, vì phần nhiều 90% bạn xem toàn là môi giới bds, khách hàng xem thì ít, cùng giá viết bài Vip thì khôn xiết mắc.

Do rất nhiều người đăng hàng ngày nên tin của chính bản thân mình sẽ gấp rút lạc trôi phía dưới, yêu cầu bơm chi phí nữa bỏ trên top. Hơn nữa là đăng tin giật tít, giá ảo, hình ảo, hình căn này mà buôn bán căn khác, nói chung họ không kiểm soát chất lượng tin đăng …. Thành đang không dùng kênh này từ bỏ lâu.


Kết bài:

Như vậy có nhiều kênh để kinh doanh online BĐS, cùng với môi giới cá nhân tại vn thì có 9 kênh phổ trở thành nêu trên.

Khi chúng ta thành thạo, thì chúng ta cũng có thể kết hợp các kênh trên, ví dụ như làm video youtube xong xuôi thì tách đoạn ngắn để post FB, tiktok, zalo, nhờ cất hộ email.

Tuy nhiên vấn đề làm này vẫn mất tương đối nhiều thời gian với sức lực, cùng sẽ làm mình mệt nhọc mỏi, không còn sức, tốt nhất có thể là thuê bạn khác làm kinh doanh cho bạn, còn môi giới thì triệu tập vào việc bán hàng.

Cho mặc dù dùng nền tảng nào thì chủ đạo là Content, có nghĩa là nội dung hữu ích, thu hút, cùng độc đáo, và bạn cần có kiến thức một chút căn phiên bản về kinh doanh tìm hiệp khách hàng, gọi về phễu marketing, chân dung khách hàng, phân khúc khách hàng, người tiêu dùng ở phân khúc thị trường đó thì họ cần sử dụng kênh nào những hơn, họ tất cả dùng FB không, họ có xem youtube ko …, mới có thể giảm sút tiền chạy quảng cáo.

Bạn cũng cần có kế hoạch ngắn hạn, lâu dài khác nhau, lâu năm là xây dựng 1 website hóa học lượng, 1 kênh youtube chất lượng, và chú trọng chữ tín cá nhân, thời gian ngắn là lúc cần buôn bán nhanh 1 dự án, nhưng tháng tới sẽ mở bán, thì cần phải chạy quảng cáo mạnh mẽ, và đề nghị chi tiền mạnh

Và quan tiền trọng, bạn phải đo lường được hiệu quả xem kênh như thế nào dùng giỏi hơn, thì tập trung vào kênh đó, chứ làm cho hết thì vừa không làm cho nổi, vừa tốn sức lực thời gian, tài lộc cho kênh kém hiệu quả, xác định kênh làm sao nằm tại tầng nào của phễu marketing, và tất cả nội dung tương ứng.

Lưu ý là nội dung rất cần được độc đáo, và khác hoàn toàn số đông, tất cả phân tích đánh giá của cá nhân, chứ không phải lúc nào cũng copy y xì bài của tín đồ khác với post, sẽ khiến cho bài của chúng ta giống nhau, và không có phong giải pháp riêng.

Thông thường các môi giới BĐS không phải dân kỹ thuật, môi giới BĐS thì thường ra đi ngoài gặp gỡ khách hàng, giao tiếp là kỹ năng quan trọng, còn ngồi yên ổn một địa điểm để nghiên cứu và phân tích kỹ thuật chiến lược thì tương đối bị ngứa ngáy khó chịu chân lắm luôn, điểm lưu ý của môi giới BĐS là ‘chân đi’ mà, không mê thích ngồi lặng một địa điểm mà viết bài, nhưng mà viết ngôn từ website ….

Còn dân chuyên môn nghiên cứu, thì lại bán hàng không tốt bằng những người ‘chân đi’ đâu.

Tất nhiên sẽ có được các hiếm hoi xuất dung nhan ở cả 2, nhưng mà tỉ lệ là thấp, phần đa người bán hàng giỏi thì không nghiên cứu và phân tích kỹ thuật giỏi được, và ngược lại, hầu như người nghiên cứu và phân tích kỹ thuật thì không bán sản phẩm tốt. Tốt nhất là chúng ta tìm người phù hợp và phải kết hợp với nhau, hoặc thuê fan làm.

Bài đến đây là hết. Các bạn có chủ kiến đóng góp gì thì comment nhé. Thân xin chào và Chúc may mắn.